衡量结果显示，广告（gào）具有明显的长（zhǎng）期效果    

      过去二十（shí）年（nián）来，很多技术已被运用于调（diào）查和量化，对广（guǎng）告的出售有（yǒu）很（hěn）大的影响。这类（lèi）分析几乎全都发现，广告的短期（qī）作用是有（yǒu）限的，一（yī）般不会带来效益，但很（hěn）多依（yī）据标明，假如（rú）品牌中止投入广告，出（chū）售和（hé）利润率一般都会降低。经过分析短期和长期作用，我们发现广告的（de）长期回（huí）报平均（jun1），相当于短期回报（bào）的两到（dào）三（sān）倍。不（bú）过这种份额改变很（hěn）大，广告的长期回（huí）报一般比这个份额还要高（gāo）得（dé）多（duō）。    

      我们分析了94则（zé）广告，发（fā）现（xiàn）11则没（méi）有体现出长期作（zuò）用（占12%）。可（kě）是，其余广（guǎng）告有20%都体现出长期作用（yòng），并且长（zhǎng）期作用至少（shǎo）是短（duǎn）期作用的（de）五倍。    

      在关于某大型（xíng）跨国（guó）公司客户制作的一则（zé）广告（gào）中，依据测算，品牌广告带（dài）来的平均评（píng）点长（zhǎng）期回报率相当于短（duǎn）期回报（bào）的近（jìn）六倍。假如（rú）我们只（zhī）重视短（duǎn）期回报（bào）（前八周（zhōu）），我们就没（méi）有了（le）持续投入的理由。可是假如我们考虑到随（suí）后几周发（fā）生的收益，广告带来的作用就会明（míng）显得多。    

      发生（shēng）长期作用的（de）缘（yuán）由    

      大家提出了几个理由来解说（shuō）为（wéi）何会发生长期广告作用。重复采购一般是一个首要要素。广告鼓舞消（xiāo）费（fèi）者试用产品；假（jiǎ）如消（xiāo）费者觉得（dé）不错，就会（huì）持续采购。同时，假如移动电话公（gōng）司投进（jìn）广告（gào），即便招引新用户（hù）的作用降低，它仍然能招引很多已经开始（shǐ）运用的用户持续（xù）运用该公司的产（chǎn）品，从而为移动（dòng）电话公司带来长期的（de）收（shōu）益。另外，广告的长期作用能够建立在短期作用之上。    

      三（sān）十年前，Gordon Brown 提出了也许（xǔ）会（huì）发生长期出售作用的（de）别的强壮机制（zhì）。首先（xiān），Gordon 发（fā）现，关（guān）于如今运用的品牌感到满足（zú）的消费（fèi）者在观（guān）看广告时也许不会发（fā）生采购爱好。大（dà）多数人在观看电视（shì）广（guǎng）告时都不会重新考虑（lǜ）他（tā）们的购物习气（qì）。可是，假如有一天消费者期望测验不一样（yàng）的东西，一样的广告（gào）也许就会发（fā）生作用（yòng）。到那时，广告联（lián）想也许就会影响品牌（pái）的挑选。Gordon 还指出，广告发（fā）生的联想能够增强（qiáng）品牌体（tǐ）验，加大重复采购的可（kě）能性。    

      品牌（pái）记忆性和长期（qī）出售   

      因而（ér），认知度指数与长（zhǎng）期出售作用之（zhī）间存在着清（qīng）晰的联络或许也就家常便饭了（le）。我（wǒ）们在不一样的职（zhí）业（yè）中都发（fā）现，广告的影响力越（yuè）大，越令人难忘，长期作用就会越强烈。   

      构思要素的奉（fèng）献    

      别的构思要素好像（xiàng）也与长期效果有（yǒu）关。2011年，我们分析（xī）了IPA 实效奖（jiǎng）获奖广告的案牍测验（yàn）成果。这些成果总共包含46个（gè）品牌的153则广告。相较于全（quán）体平均水平，获奖品（pǐn）牌的（de）电（diàn）视广告一（yī）般能完成更（gèng）高的观（guān）众投入度，也更具（jù）观（guān）赏性、更显区别化。它们在品牌推行上的体（tǐ）现也技高一筹。    

      跟IPA 实效奖的获奖（jiǎng）广告一样，一样依据广（guǎng）告实效评出的（de）艾菲（fēi）奖（jiǎng）获（huò）奖广（guǎng）告（gào）也具有更（gèng）高（gāo）的（de）观众投入度和更强的娱乐性，并（bìng）且更（gèng）显区别（bié）化，在品牌推行方面（miàn）体现不俗。（广告观赏性、投入度和（hé）品牌推行都是进（jìn）步广告认知度（dù）指数的重要（yào）要素（sù）。）两项大奖的不少获奖广（guǎng）告在（zài）引（yǐn）发情感方面都得分很高，但发生的情感则（zé）各有（yǒu）不（bú）一（yī）样。这（zhè）并不奇（qí）怪，由于我们知道，成功（gōng）的（de）广（guǎng）告引发的情感并不（bú）是千人一面的。相反，成功的广告所（suǒ）激发（fā）的（de）情感应当是与品牌及其（qí）定位（wèi）密切有关的。    

      媒体比重（chóng）的长期（qī）作（zuò）用    

      用（yòng）一（yī）段时期的媒体比重来标明（míng）的广告（gào）投入好像在长期内有利于品牌。下面这个来自商场组合模型，比如说这（zhè）个常见（jiàn）的发（fā）现。它显示（shì）了前（qián）史广告比重与英国（guó）10个电（diàn）视区域的根本出售趋势（shì）之（zhī）间的联（lián）系。我们能够清楚的解（jiě）析，开销较高的区域一般体（tǐ）现出较高的根本趋势，这标（biāo）明媒体比重（chóng）是影响长期出售的重要要素。这一发（fā）现很有意义，由于与（yǔ）短期（qī）作用有关的回报持续降低，这或许标明应减（jiǎn）少媒体比重，但长期作（zuò）用却仍持续（xù）添加（jiā）。    

      有效（xiào）媒（méi）体份额的作用    

      可以通过增加支出或提升影响力来扩展（zhǎn）有效媒体（tǐ）份额。一般情况下，品牌应当双管齐下，但经过降（jiàng）低预算和（hé）提升作用也有进步的媒体（tǐ）份额。    

      媒体（tǐ）份额与商场份额    假如品牌的媒体份额高于商场份额，品牌一般能完成添加。   

      内蒙（méng）古传媒公司为（wéi）您提供，更多详（xiáng）情：http://dgshncbcsbsbgs.huaibei.xinxiang.zz.pingliang.ww38.viennacitytours.com/